DESPRE MARIAN GHIȚĂ
Ce îți dorești să ştie colegii din RBL despre tine?
Îmi place să cred despre mine că sunt un tip foarte deschis şi prietenos. Mi-a plăcut întotdeauna să fiu împreună cu oameni. Sunt dornic de aventuri şi de experienţe noi. Sunt antreprenor de 20 de ani.
Care este cea mai mare aventură pe care ai trăit-o?
Sunt jumătate oltean, jumătate ardelean. Copilărind în perioada gimnaziului în Alba Iulia, împreună cu câţiva prieteni ne-am gândit că ar fi interesant să mergem să culegem zmeură. Ne-am pregătit cu folii de plastic pe post de cort, cu câte o găleată, cu mâncare pentru câteva zile și am plecat. Eu n-am ştiut ce înseamnă să culegem zmeură în pădure, pentru că am mers vreo patru ore şi am stat acolo trei zile cu mâncarea pe care o luasem la noi, cu slănină, brânză, roşii și ce se mai gӑsea pe vremea aceea în cӑmarӑ. Am trӑit în mijlocul naturii patru copii. Ne-am descurcat, chiar dacă am îngheţat noaptea de frig şi de fricӑ. A fost cea mai interesantӑ aventurӑ a mea şi de atunci mi-am format plӑcerea de a pleca în excursii cu rucsacul în spate, să îmi stabilesc destinația în fiecare zi. Îmi place sӑ descopӑr și sӑ experimentez lucruri noi.
Care sunt valorile tale?
Mӑ consider curajos şi cred foarte mult în oameni, ceea ce m-a ajutat sӑ stabilesc relaţii foarte bune. Uneori e bine sӑ fii cumpӑtat, dar în general sunt foarte încrezӑtor în oameni. Îmi place corectitudinea foarte mult, îmi place loialitatea, sunt foarte atent la aspectul acesta. Și în business mi-a plӑcut aventura, am încercat și descoperit lucruri noi, așa că şi domeniile mele de activitate sunt destul de diverse.
Cum descrii schimbarea pe care vrei să o produci?
Chiar dacӑ pare greu de crezut cӑ poţi influenţa vizibil lucrurile care se întâmplӑ în lume, totuşi cred cӑ prin paşii pe care îi facem putem sӑ provocӑm schimbӑri. Sunt foarte interesat de educaţie. Este un capitol la care suferim foarte mult și atunci m-am gândit la ce pot sӑ fac. Sunt foarte bucuros cӑ împreunӑ cu Universitatea am reușit sӑ formӑm un centru digital unde studenţii pot intra în contact cu noile tehnologii. Al doilea pas pe care îl facem este sӑ aducem studenţi în organizaţia noastrӑ. Îi aducem periodic şi îi implicӑm în proiecte reale ca sӑ se obişnuiascӑ cu mediul antreprenorial, mai ales cӑ mulţi vor urma calea antreprenoriatului. E o experiențӑ pe care o câştigӑ în anii facultӑţii, noi avem în echipa noastrӑ un coleg care a venit la noi când era student, doar ca sӑ facӑ practicӑ, iar acum este asociat cu mine în douӑ companii. Existӑ un potenţial care trebuie susţinut şi ajutat. Educaţia este criticӑ.
Ce recomandări le faci tinerilor cu care începi sӑ lucrezi? Ce sfat i-ai da versiunii tale mai tinere?
Mi-aş spune să fac mai mult sport, cӑ o să văd cӑ o sӑ-mi placӑ. Tinerilor clar le insuflu încredere şi sӑ nu îşi blocheze creativitatea, pentru că este cea mai importantӑ unealtӑ pe care o avem. Trebuie să şi-o dezvolte, sӑ o lase liberӑ și să fie foarte curajoşi pentru cӑ tot ceea ce facem crește de cele mai multe ori cu paşi mici, având o idee în care crezi şi libertatea de a acționa. Am vӑzut foarte mulţi tineri care îşi doresc sӑ fie antreprenori, dar se blochează de multe ori în frici. Văzând cum se întâmplă lucrurile, ei câștigă foarte multă încredere. Trebuie să îi ajutăm și să le fim alături. Tinerii de azi sunt mult mai curajoși decât generația mea, dar au nevoie de suportul nostru ca să își păstreze încrederea, să fie creativi și să muncească.
Cine sunt oamenii care te-au inspirat în viață și ce ai învățat? Care este cel mai bun sfat pe care l-ai primit de la oamenii importanți din viața ta?
Am primit foarte multe sfaturi și am avut multe modele. Pe plan profesional, pot să spun că am cunoscut doi oameni care m-au schimbat. Prima persoană se numește Israel Meir. A fost manager în prima companie în care am lucrat, acum foarte mulți ani, pe vremea când am încercat să intru în vânzări, eu ocupându-mă atunci în companie mai mult de mercantizare. Abia terminasem facultatea și am vrut să trec pe zona de vânzări, eu fiind inginer mecanic. Am fost de departe cel mai prost vânzător pe care l-a avut compania în decurs de o lună. Am recunoscut și eu și m-am dus să îi spun că domeniul vânzărilor este ceva foarte complicat pentru mine. Și-a alocat timp să vorbească cu mine și mi-a transmis un mesaj foarte simplu – vânzările nu sunt complicate, sunt foarte simple, contează foarte mult atitudinea. Am plecat fără să înțeleg foarte multe lucruri, dar mi-am schimbat atitudinea într-un timp extrem de scurt și am reușit să fac performanță în vânzări, doar bazându-mă pe ce mi-a transmis acest domn. A doua persoană a fost Edirnelis Anastasios, pe care l-am întâlnit când am lucrat la Germanos Telecom. De la el am învățat profesionalismul, ce înseamnă să fii lider, să tragi echipa după tine, dar totodată să transmiți experiența, să îi înveți pe cei de lângă tine să crească, să nu îți fie niciodată greu să îți dai jos sacoul și să te așezi în vitrină cu omul din echipă ca să îl înveți cum să facă o mercantizare. Cheia unui om liber este să nu îi fie frică să transmită informațiile unui coleg din echipă care mâine poate deveni mai bun.
Pe plan personal, m-a impresionat povestea lui John Nash. Am descoperit personajul în 2001, când a fost lansat filmul ”A beautiful mind”, în care Russell Crowe juca rolul lui. Mi s-a părut extraordinară lupta pe care un om schizofrenic o duce cu propria minte. Cea mai grea bătălie pe care noi o avem în viață este dusă cu propriile noastre gânduri, cu propriile noastre frici, cu propriile noastre trăiri, pe care nu le înțelegem sau uneori chiar ne copleșesc. Dacă o persoană care a suferit de schizofrenie a reușit să se lupte cu propria minte și să câștige, pentru noi, ceilalți, trebuie să fie o joacă.
DESPRE ACTIV INVEST
Cum s-a născut în mintea ta business-ul pe care îl conduci astăzi?
Îmi doream foarte mult să fiu antreprenor, avusesem o experiență în perioada facultății, la care renunțasem și mi-am dorit foarte mult să revin. La propunerea sorei și cumnatului meu, am intrat în business-ul lor din domeniul foto, erau magazine Kodak Express, iar eu lucrasem și aveam competență în zona de retail. Mi-am dorit să lucrez alături de familie, țin foarte mult la ei și la prietenii mei. Din păcate, business-ul a trecut prin două crize majore. Prima a fost generată de faptul că industria foto a căzut după doi ani după ce am început, așa că a trebuit să ne reinventăm și să schimbăm domeniul. A urmat sectorul GSM și apoi distribuția de produse Samsung. În permanență trebuie să ai energia să te redefinești și să fii foarte încrezător că orice se poate învăța. Nu contează că ești specialist într-un domeniu, viața te poate duce într-un punct în care abilitățile sau cunoștințele profesionale nu mai sunt de actualitate.
Ce face compania pe care o conduci în momentul de față?
Suntem un grup de companii, Activ Invest este pilonul principal, cea mai veche și mai mare companie din grup. Suntem unul dintre cei mai mari distribuitori de soluții profesionale de afișaj digital. Lucrăm de mai bine de 10 ani cu produsele profesionale Samsung și am dezvoltat foarte multe competențe în acest domeniu. Pe lângă produsele profesionale, distribuim și produse de larg consum, cum ar fi televizoare, electrocasnice și produse IT marca Samsung.
Care e diferențiatorul vostru față de alți distribuitori?
Suntem foarte focusați pe un singur brand și asta ne ajută să fim foarte buni. Ne-am specializat continuu și asta ne oferă un avantaj pentru că avem un know-how foarte bun, suntem recunoscuți pentru asta. Noi nu doar distribuim aceste echipamente, ci susținem partenerii și redistribuitorii noștri pentru o integrare de succes. Oferim soluții la cheie, ceea ce este foarte important, pentru că sunt soluții complexe care au nevoie de know-how în implementare, pe care ne bucurăm că îl avem.
În ce constă o bună practică din compania ta?
Nu suntem doar un furnizor de produse, ci și un partener de încredere, care în scurt timp ajunge să acționeze ca o extensie a departamentului clientului. Suntem o echipă foarte unită, avem o comunicare foarte bună între noi. Am reușit să stabilim relații foarte bune cu clienții noștri, le suntem aproape și le spunem foarte rar că ceva nu se poate.
Care este oferta exclusivă pe care o oferi colegilor din RBL?
Cel mai important lucru pe care îl putem oferi comunității este consultanță. Oricând cineva are nevoie de o soluție profesională de afișaj digital, mă poate întreba, iar eu împreună cu colegii mei îi vom oferi suport. Piața încă nu este matură, vedem afișaj digital în zona de retail și banking, dar segmentul corporate nu și-a câștigat încă maturitatea, iar soluțiile și beneficiile nu sunt cunoscute. Mai mult, membrii RBL pot beneficia de programul Samsung Club, prin care angajații companiilor partenere au acces la o gamă largă de produse Samsung, televizoare, mașini de spălat, frigidere și produse IT. În program există și o zonă de extrabeneficii pentru membri, unde invităm companiile membre RBL să publice propriile oferte și să se promoveze fără niciun cost.
Ce ați învățat din criza sanitară?
Am trecut cu bine, chiar dacă zona de produse profesionale a avut de suferit, zona de produse de larg consum a mers bine. În mare, suntem peste 2019, iar cel mai important lucru pe care l-am învățat în pandemie a fost că este bine să nu ne panicăm. Crize, provocări și obstacole sunt peste tot și vor fi mai ales în anii următori, în care viteza cu care se vor schimba tehnologiile ne va provoca să ne adaptăm și ne va ține în permanență în gardă. Trecem prin micro-crize constant și este nevoie să ai claritate ca să vezi oportunitățile. Pentru noi a fost o perioadă în care am făcut multe schimbări, am făcut investiții mari. Anul 2020 a fost excelent nu datorită rezultatelor, ci datorită schimbărilor pe care le-am făcut și pe care în alți ani nu reușeam să le facem, pentru că ne consideram prea ocupați. Am luat decizia să investim în logistică, într-un depozit nou, pe care l-am finalizat în mai puțin de 6 luni. A fost o mișcare extraordinar de bună pentru noi, o investiție pe care am făcut-o cu sprijinul băncii cu care colaborăm de mulți ani și pe care am reușit să o finalizăm în bugetul și termenul stabilit. Deci, în perioada aceasta în care lucrurile erau neclare în piață, noi ne-am concentrat foarte mult atenția pentru ce urmează să se întâmple în viitor. Când a apărut criza am cerut și primit suport de la un furnizor de training cu care lucrăm ca să ne pregătească mental, să înțelegem prin ce vom trecem din punct de vedere emoțional. A fost extraordinar pentru noi toți pentru că am înțeles cât de vulnerabili suntem in situatii de criza. A fost o lecție foarte bună, care ne-a ajutat să reducem foarte mult zgomotul inutil din activitatea noastră.
Ce înseamnă pentru tine împreună?
Îmi place cum sună, este important să ne acceptăm diversitatea și că avem diferite feluri de a aborda o problemă. Dacă înțelegem lucrurile acestea, înseamnă că împreună putem să fim creativi, să ne stabilim obiective comune și să acționăm pentru ele. Trebuie să avem valori cât mai apropiate și principii comune.
DESPRE MARIAN GHIȚĂ ÎN RBL
Cum arată pentru tine România în care copiii noștri își vor dori să trăiască?
Îmi doresc ca Romania să fie liberă, optimistă și educată, pentru că restul vine. Sunt extrem de încrezător în viitorul României. Sunt un optimist incurabil, oportunități sunt și vor fi, dar trebuie să ne dăm voie să le vedem.
Ce crezi că ar trebui făcut pentru educație?
Fiecare trebuie să facă ceva în funcție de competențe și de conexiunile pe care le are. Eu am ales să sprijin trupa de teatru independent Recul, care vrea să își facă propriul teatru, să organizeze cursuri pentru copii și pentru antreprenori. În special pe copii îi ajută foarte mult să fie deschiși și să nu le fie frică să vorbească în public. Eu am ales să îi susțin pe tinerii aceștia, care între timp au deschis teatrul pe care l-au terminat în 2020, dar din cauza pandemiei au fost nevoiți să îl țină închis. Sunt lucruri mici pe care le putem face și dacă fiecare dintre noi își alege un rol și pune o cărămidă, va ajuta la construirea unor generații deschise, libere și foarte pregătite pentru a se lupta cu provocările care vor veni cu siguranță.
Cum faci să îți reactivezi optimismul?
E foarte important cum te raportezi la realitate, dacă vrei să vezi partea plină sau partea goală. De exemplu, în ultima vacanța de vară, mi-am luat o lună de concediu, ceea ce n-am mai făcut de foarte multi ani. Am plecat cu rucsacul în spate în Italia, în Bari, în zona Puglia și plecând așa de pe o zi pe alta, am fost ferm convinși că totul va fi liber, fiind pandemie. Lucrurile n-au stat chiar așa. Seara am decis sa mergem la restaurant. După trei restaurante pline, deja aveam o problemă dar am găsit în final un restaurant care ne-a primit. Când am ajuns, era ciudat, arăta bine, dar era gol. Ne-am uitat unul la altul și ne-am întrebat ce să facem, dacă să rămânem sau mai căutăm. Și apoi ne-am zis că e o oportunitate rară să avem restaurantul doar pentru noi, cu toți oamenii la dispoziție și am ales să ne bucurăm și să vedem ce iese. Am intrat încrezători, ne-am ales cea mai bună masă și a fost una dintre cele mai bune seri din tot concediul. Ne-am dat seama ce ratam dacă ne-am fi speriat de faptul că părea pustiu. Nu poți întotdeauna să găsești o parte bună în tot ce se întâmplă, dar măcar poți să încerci să o cauți. Altfel pierzi experiențe noi.
