A mai trecut o sambata si un atelier de antreprenoriat. Pe 14 octombrie, Dan Humelnicu, Bogdan Popescu si Marius Bostan le-au vorbit participantilor despre cum sa-si defineasca mai bine afacerile si sa-si descopere avantajul competitiv.
Dimineata a inceput cu un ceai marca Tea Forte si fructe, urmat de o avalansa de informatii extrem de interesante. Ideea principala…. Este din ce in ce mai greu sa te diferentiezi, dar in Romania inca poti face asta prin executia excelenta!
Domnul Humelnicu le-a pus o intrebare grea participantilor: „What business are you really in?”, punandu-i pe ganduri, iar apoi i-a ajutat pe acestia sa isi defineasca afacerile folosind Business Model Generator, cu cele 9 elemente componente ale sale: Segmentele de clienti, Propunerea de valoare catre acestia, Canalele de comunicare catre clienti, Relatia cu clientii, Structura Veniturilor, Resursele cheie, Partenerii cheie, Activitatile cheie si Structura costurilor.
Cateva intrebari pe care si tu ti le poti pune pentru a-ti descoperi avantajul competitiv, daca nu il stii deja:
- Este ideea mea profitabila?
- Cu ce sunt diferit fata de ceilalti?
- Pot mentine pe termen lung avantajul dar de aceasta diferenta?
De ce sa-ti pui aceste intrebari? Pentru ca, asa cum zice si Jack Welch – „If you don’t have a competitive advantage, don’t compete.”
Recomandarile domnului Humelnicu, citand mari antreprenori din jurul lumii:
- Viitorul este al celor care cred in frumusetea visurilor lor!
- Think big!!
- Culture eats strategy for breakfast!!
- Stay hungry, stay foolish!
Partea a doua a zilei a fost extrem de animata, alaturi de Bogdan Popescu si Marius Bostan. Cateva ganduri pe care trebuie neaparat sa ti le transmitem:
- Nici un produs sau serviciu unic nu poate ramane asa foarte mult timp. Prin urmare, bucura-te de el cat timp e unic, pune amprenta pe piata si inoveaza tot timpul
- Aplica regula 2 din 3: alege 2, pentru ca nu se poate niciodata toate 3: Ieftin, Repede, Bine!
- Daca ai un business matur, angajeaza mereu oameni noi, din alte domenii, pentru a pastra o viziune fresh asupra situatiei
- Atunci cand deschizi un business sau lansezi un proiect nou, intelege contextul in care te afli si nu te abtine sa pui intrebari!
- Focusul, atunci cand iti definesti sau prezinti afacerea, trebuie sa fie clientul! Satisfacerea nevoilor clientului este motivul principal pentru care afacerea ta exista
- Succesul reprezinta combinatia optima dintre oportunitate si competenta. Cand oportunitatea scade, trebuie sa cresti competenta, pentru a te mentine pe curba succesului!
- Aplica piramida lui Maslow si afacerii tale. Raspunde nevoilor clientilor tai!
- Intelege-ti clientii in cele mai mici detalii!
- Defineste-ti succesul si factorii necesari pentru a-l atinge!
Urmatorul atelier se intampla pe 24 octombrie, cand discutam despre Vanzare si Negociere!
Le multumim sponsorilor nostri principali EY Romania, Vodafone si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Tea Forte si Austral.
